Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как и зачем открывать частный детский сад в России». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Конечно, с рекламы. И тут загвоздка. Несмотря на то, что у предпринимателей сегодня огромный выбор площадок, где можно искать свою аудиторию, по факту все сводится к десятку основных платформ. И если пять-шесть лет назад продвигаться в том же Instagram можно было за копейки, сегодня это потребует куда более серьезных вложений.
Выбор места для будущего садика — от его расположения, доступности и проходимости на 50% будет зависеть наполняемость групп. Если выбрать неудачный адрес, можно просто поставить крест на дальнейшем развитии. Не менее существенный вопрос — стоимость аренды, которая не должна быть выше, чем ожидаемая прибыль. Еще одна частая проблема — профессиональные кадры. Не так просто найти педагогов, которые бы не только владели методикой, но и вкладывали бы в свое дело всю душу и любовь к детям.
Маркетинговый план: как привлечь посетителей
Первый шаг разработки маркетингового плана – это определение ценовой политики. Поддерживайте ее чуть выше среднерыночной: учитывая тот факт, что вашими клиентами будут обеспеченные люди, вы можете себе это позволить. Стоимость фигурирует как показатель высокого класса предоставляемых услуг.
Продумывая раскрутку и рекламную политику, вы должны заострить внимание на следующих инструментах:
- Красочная вывеска. Сделайте ее запоминающейся и привлекательной, а также позаботьтесь о громком названии.
- Объявления и флаеры. Можно раздавать их непосредственно в районе, где находится детский сад, а также в близлежащих. Позаботьтесь о том, чтобы они были максимально информативными.
- Работа с клиентами. Регулярно проводите собрания с родителями, устраивайте конкурсы и утренники для детей.
Учитывая тот факт, что заведение не будет масштабным, а круг клиентов будет ограниченным, нецелесообразно использовать рекламу в Интернете. Оптимальным решением будет заказать качественный сайт-визитку с информацией о заведении, а также группу в социальных сетях для взаимодействия с родителями.
Выгодно ли открывать детский сад
Давайте начнём с главного вопроса – насколько выгоден такой бизнес? Если ориентироваться на франшизы в этой сфере, то всё выглядит довольно радужно.
Вот, например, какие цифры приводит одна из сетей детских садов:
- первоначальные инвестиции: 2,7 млн рублей;
- расходы в месяц: 900 тысяч рублей;
- чистые доходы в месяц: 870 тысяч рублей.
Откуда такие доходы? Из расчёта количества детей (42 ребенка), за каждого из которого родители платят 41 тысячу рублей. Много ли таких родителей найдётся в вашем населённом пункте? А если да, то какова конкуренция за таких платёжеспособных клиентов?
Конечно, не во всех франшизах частных детских садов предусмотрены такие расценки. Если говорить о средней оплате за одного ребенка, то это 20-25 тысяч рублей в месяц. Соответственно, и возможная ежемесячная прибыль будет куда скромнее – от 150 тысяч рублей.
А ещё стоит посмотреть объявления о продаже уже действующих детских садов, где собственники показывают размер подтверждённого дохода. Там можно встретить такие цифры.
| Регион | Цена продажи бизнеса | Чистый доход в месяц |
|---|---|---|
| Челябинск | 2 000 000 рублей | 130 000 рублей |
| Красноярск | 1 900 000 рублей | 150 000 рублей |
| Московская область | 1 200 000 рублей | 54 880 рублей |
| Санкт-Петербург | 1 500 000 рублей | 120 000 рублей |
| Новосибирск | 900 000 рублей | 80 000 рублей |
Если вы никогда не видели этот бизнес изнутри, не стоит ориентироваться только на теоретические расчёты. Ниже мы рассмотрим нормативные акты, которые регулируют деятельность детских садов, но на практике всё может быть совершенно иначе. Иногда невыполнимые, на первый взгляд, требования, достаточно легко решить, и наоборот.
Обязательно пообщайтесь на бизнес-форумах с теми, кто уже работает в этой сфере. Вы увидите, как много самых разных вопросов возникает на практике. Изучите предложения франшиз, даже если вы не планируете становится участником сети. Или войдите в роль возможного клиента частного детского сада, но смотрите на всё с точки зрения организатора.
После более глубокого изучения вопроса становится уже яснее, с чего надо начинать, чтобы открыть частный детский сад. Перечислим основные этапы.
1. Подбор помещения. При выборе помещения для детского сада надо, прежде всего, изучить установленные санитарные правила (СП 2.4.3648-20). Многие из них относятся только к образовательной деятельности, то есть садам, которые планируют получить лицензию. В частности, на одного ребенка должно быть 2-2,5 кв. метра без учёта площади, занятой мебелью, а на каждую группу выделяется отдельная территория для прогулок.
Если сад выполняет только функции группы присмотра за детьми, без образовательной деятельности, для него всё равно обязательны требования из раздела II санитарных правил. Однако в этом случае нет жёстких требований к площади помещений и наличию собственной площадки. На практике для таких мини-садов используются квартиры из нескольких комнат, а детей выгуливают на общем дворе. При этом надо учитывать интересы проживающих рядом: если соседи будут недовольны шумом и постоянным присутствием на общей площадке детей и их родителей, работать станет затруднительно.
Что касается функционала помещений, то в любом саду должны быть:
- входная зона или гардероб;
- игровая комната и/или учебное помещение со столами и стульями;
- спальная комната;
- санузлы для детей и персонала;
- место для приёма пищи, если дети находятся в саду более 4-х часов;
- бытовая комната для сотрудников и место хранения инвентаря.
Если детский сад не будет получать лицензию, частично эти зоны могут дублировать друг друга, но для образовательной деятельности требуется строгое выполнение раздела III санитарных требований, иначе Роспотребнадзор просто не выдаст заключение. Кроме того, помещение для детей должно соответствовать противопожарным требованиям.
Для частного детского сада имеет большое значение и удобное месторасположение. Всё-таки, платный уход за детьми – это сфера услуг, в которой очень важен качественный сервис. И если муниципальный сад может находиться не в самом удобном месте, то для частного учреждения это важно.
Персонал для частного детского сада
Если вы выбираете ИП как организационно-правовую форму, предполагается, что все функции (как педагогические, так и административные) лежат на вас. Таким образом, вы серьезно сэкономите на фонде заработной платы. Но план открыть частный детский сад не сработает, если у вас нет нужных знаний и опыта.
Можно совместить преимущества индивидуального предпринимательства и привлечения помощников, если вы будете работать на договорной основе. В перечень услуг на аутсорсинге включены организация питания, занятия музыкой и гимнастикой. Не стоит искать сотрудников в газетах и Интернете. Гораздо удачнее работают частные каналы. Молодым энтузиастам лучше предпочесть опытных воспитателей, которые придерживаются нестандартного подхода к подаче учебного материала.
Для продвинутого заведения с обучением по уникальным методикам понадобятся квалифицированные преподаватели с собственными наработками. Также обязательное требование к сотрудникам детских групп — знание основ психологии и любовь к малышам.
В штат необходимо взять:
- 2 воспитателей;
- 2 нянечек;
- медработника;
- уборщицу;
- повара.
От медсестры требуется знание особенностей работы в дошкольном учреждении. Педиатра удобнее пригласить на полставки.
Если ваша цель — открыть частный детский центр с одним или несколькими кружками дополнительного образования, вам потребуется специалист по данному направлению:
- педагог английского языка;
- психолог;
- руководитель спортивной секции;
- учитель изобразительного искусства;
- музыкальный руководитель.
Разновидности частных детских садов
Первое с чем вам придётся определиться – тип дошкольного заведения. Если вы не боитесь сложностей, то можно остановиться на полноценном ДОУДОУ – дошкольное образовательное учреждение., который предусматривает ведение образовательной деятельности. Этот вариант – непростой. Дело в том, что обязательное требование к полноценным учреждениям – получение лицензии, без неё работать не получится. В постановлении Правительства России «Об утверждении Правил оказания платных образовательных услуг» такие заведения относят к услугам в сфере дошкольного образования. Им соответствует код ОКВЭДОКВЭД – Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. 85.11. Второй вариант проще. В этом случае учреждение осуществляет уход и присмотр за детьми. Ему соответствует код ОКВЭД 88.91. Требований меньше, лицензия необязательна. Занятия проводятся игровой форме, при этом они не должны нести обучающий характер, учебники также не требуются. Однако при использовании элементов из программ ФГОСФГОС – Федеральный государственный образовательный стандарт — совокупность обязательных требований к образованию определенного уровня. или из обучающих методик могут возникнуть проблемы и даже судебные разбирательства. В таком случае придётся оправдывать законное проведение обучающих занятий без лицензии.
Каждый из двух представленных вариантов легко классифицировать по нескольким критериям.
1. Возраст. Учреждение можно ориентировать на конкретные возрастные группы, например, на ясельных детей до 3 лет или на собственно детсадовский возраст, то есть с 3 до 7 лет. Кроме того, можно объединить под одной крышей сразу обе группы.
2. Место. Частный сад может быть расположен и в черте города, и за городом. Во втором случае малыши, как правило, находятся в учреждение всю рабочую неделю.
3. Специализация. Здесь выделяют несколько вариантов. Услуги могут быть общей направленности, это самый распространённый случай.
Другой вариант – узкая направленность. Это значит, что большинство занятий посвящено определённой теме, например, иностранным языкам, музыке, рисованию и так далее.
Третий вариант – оздоровительное заведение. Необъемлемой составляющей его работы являются лечебная физкультура, гимнастика, массаж, различные оздоровительные практики. Подходит для часто болеющих детей.
Следующий на очереди – формат компенсирующего видаДетский сад компенсирующего (коррекционного) вида – это образовательное учреждение для детей дошкольного возраста, имеющих ограниченные возможности здоровья (ОВЗ), в котором созданы условия для всестороннего развития, лечения и коррекции таких детей.. Такие учреждения могут работать с малышами, у которых есть серьёзные заболевания.
Комбинированный тип предполагает функционирование разных групп, каждая из которых преследует свои цели. Такие учреждения, как правило, инклюзивные: в них учатся и обычные дети, и дети с особенностями здоровья.
4. Время пребывания. Выделяют несколько вариантов, начиная от полного пансиона (круглосуточное пребывание), заканчивая кратковременным несколько часовым нахождением.
5. Программы. Могут использоваться классические методики обучения или альтернативные, а можно разработать авторские материалы.
6. Форма организации. В данном случае речь идёт о привычной структуре по типу отдельного помещения, ориентированного только на детский сад, или же о домашнем детском саде в квартире. Последний вариант с каждым днём становится всё популярнее.
Риски при запуске бизнеса
Открыть свой детский сад, с чего начать? – продолжая отвечать на эти вопросы, рассмотрим основные риски.
- Отсутствие клиентов. Можно соблюсти все нормы и правила, оформить необходимые документы и… не найти клиентов! Избежать такой ошибки поможет продуманное планирование. Во-первых, правильно выбирайте место для размещения. Во-вторых, заранее изучите местных конкурентов и целевую аудиторию. В-третьих, не забудьте заложить средства на рекламную кампанию, тогда проект точно будет успешным.
- Конкуренты. Чтобы не потеряться на общем фоне и не проиграть борьбу крупным учреждениям, которые предлагают большее количество услуг, заранее определитесь со своими преимуществами. Ответьте себе на вопрос: что отличает вас от других? Это могут профессиональные педагоги, уникальные программы обучения, доступные цены или что-то ещё.
- Нехватка квалифицированных специалистов. И это тоже, увы, возможный риск: найти хороших сотрудников бывает очень непросто, особенно, если речь идёт о работе с детьми. Заранее проработайте этот вопрос, а в идеале создайте собственную систему обучения и аттестации педагогов.
- Непредвиденные расходы. Они могут быть обусловлены многими вещами: повышением арендной платы, инцидентамиИнцидент – случай, недоразумение, происшествие (обычно неприятное), столкновение., после которых требуется ремонт, необходимостью приобретения дополнительной техники. Как правило, всё это можно предусмотреть заранее. Кроме того, не забывайте, что при открытии бизнеса всегда нужно иметь запас средств.
- Проблемы с безопасностью или здоровьем детей. Работа с малышами всегда предполагает повышенную ответственность, которую вы несёте за других. Именно поэтому нужно уделять особое внимание санитарным нормам, качественному ремонту, покупке безопасной мебели, пожарной сигнализации, обустройству территории для прогулок. Со всеми работниками необходимо регулярно проводить строгий инструктаж.
- Негатив со стороны окружающих. Это касается домашних детских садов. Жители квартир часто не хотят терпеть такое соседство и устраивают конфликты. Во избежание сложностей, необходимо заранее согласовать с ними свои планы.
Вопросы при открытии детского сада
Мы постарались максимально подробно ответить на вопросы, связанные со стартом бизнеса в данной нише. В конце ещё раз обратимся к самым популярным из них.
Какие разновидности ДОУ выделяют?
Классификаций существует множество, основная из них основана на формате работы. Первый предусматривает осуществление ухода и присмотра за детьми. Второй формат – это полноценное образовательное учреждение. Для его открытия требуется значительно больше документации.
Можно ли работать без лицензии?
Да, если вы относите себя к учреждениям, которые осуществляют уход и присмотр за детьми. При это вы не имеете права предоставлять образовательные услуги. Если вы планируете это делать, то лицензию придётся получать в обязательном порядке. Также может работать без лицензии ИП, если он сам оказывает образовательные услуги.
Частный детский сад – выгодный бизнес?
Однозначного ответить на этот вопрос сложно. Всё зависит от того, насколько востребованы услуги детских садов в том или ином регионе. Именно поэтому очень важно правильно выбирать месторасположения, заранее понимать, кому вы будете продавать, что и по какой цене.
Какие требования к помещению сада существуют?
Требований достаточно много. Они касаются перечня необходимых помещений, площади, безопасности строительных материалов и оборудования. Найти все требования можно в СанПиН 2.4.1.2660-10.
Самая распространённая ошибка на старте?
Отсутствие продуманного бизнес-плана! Если его нет, то шансы на успех ничтожно малы. Всегда нужно чётко понимать, что вы будете делать, предусматривать различные риски, продумывать нюансы работы. Поэтому не ленитесь уделять время разработке, корректировке и анализу бизнес-плана.
В чём плюсы частного сада?
Плюсов у таких учреждений очень много, именно поэтому родители часто отдают предпочтение именно частным садам. К основным преимуществам относятся:
- отсутствие очередей;
- небольшие группы;
- индивидуальный подход;
- профессиональные педагоги и воспитатели;
- комфортные условия.
Оформление документов и получение лицензий
Чтобы открыть полноценный сад, нужно зарегистрироваться в качестве юридического лица. Для детского сада подходит только один вариант — некоммерческая организация. Она регистрируется в ФРС Министерства юстиции РФ. Процедура занимает около месяца.
После регистрации нужно:
- встать на учёт в органах статистики, налоговой, ФСС и ФОМС;
- открыть расчётный счёт в банке;
- получить разрешительные заключения от санитарной и пожарной служб;
- получить лицензию на образовательную деятельность.
Реклама частного детского сада
Реклама частного детского сада наиболее важна на первом этапе его существования для запланированного набора групп. Для продвижения рекомендуется использовать следующие каналы:
- создание официального сайта детского сада, ведение групп в социальных сетях;
- распространение листовок, расклейка объявлений на территории района, в котором располагается детский сад;
- реклама на радио и телевидении;
- контекстная реклама в интернете;
- проведение занятий для детей на базе детского сада, в перспективе они могут стать воспитанниками.
Как регистрировать частный детский сад?
Нынешнее законодательство не устанавливает правил для открытия детских садов. Поэтому перед тем, как открыть частный детский сад, решите, как будет называться будущее заведение. Варианты — центр по уходу за детьми, центр раннего развития, досуговый центр и т.д. Так вы сможете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). О процессе регистрации и необходимом пакете документов вы узнаете на сайте Госуслуг. Там же есть все бланки заявлений.
ИП, оказывающий частные услуги по присмотру и уходу за детьми, освобождается от уплаты подоходного налога сроком на 2 года.
Код основного вида деятельности – 85.32 «Предоставление социальных услуг без обеспечения проживания» или 80.10.1 «Услуги дошкольного и начального общего образования», а также 80.10.3 «Дополнительное образование детей». В течение недели после подачи заявления и документов в налоговые органы вас зарегистрируют как ИП. Что до формы налогообложения, лучше выберите упрощенную или патентную.
Потом нужно оформить расчетный счет в банковском учреждении, сообщите об этом налоговой службе и пройдите регистрацию в Пенсионном фонде и Фонде обязательного медицинского страхования.
Начинайте искать помещения в районах с новостройками, где еще слабо развита инфраструктура, а проблема дошкольных учреждений стоит крайне остро. Коттеджные городки и пригороды также стоит рассматривать как перспективное место. Спальные места также подходят. Нехватка детских садов ощущается повсеместно, а родителям важна их максимальная близость к дому. Нехватка молодых клиентов точно не угроза достойному заведению. Но главный недостаток заключается в санитарных требованиях.
- Определенно находится в жилом районе.
- Удаленность любых дорог, стоянок и гаражей, метро, промышленных предприятий.
Что касается самой постройки, то тут тоже есть четкие правила. Также они зависят от того, на сколько детей рассчитано ваше учреждение:
- От 150 до 350 детей, просто отдельный корпус. Не более 2-х этажей.
- От 80 до 150 человек — можно использовать пристройку жилого дома.
- До 80 человек — позволяет отдельное помещение в жилом доме.
Распространена практика размещения детских садов на первых этажах жилых домов, но нельзя использовать для этой цели подвалы и цокольные помещения.
Также представлен обширный и строгий перечень требований к зданию дошкольного учреждения:
- Площадь номера для группы не менее 50 м².
- Центральное отопление.
- Канализация.
- Горячее и холодное водоснабжение.
- Вентиляционная система.
- Надежные пути эвакуации и пожарная сигнализация.
- Для ремонта используются безопасные материалы с сертификатами.
В каждой групповой комнате должна быть отдельная раздевалка, санузел. Основное помещение следует разделить на игровую, столовую и спальню. Кроме того, необходимо предусмотреть места для нескольких подсобных помещений, кабинета медсестры и кухни.
Рядом со зданием должно быть безопасное место для прогулок детей. Если в непосредственной близости есть парк или сквер, их можно использовать для этой цели.
На этапе выбора помещения обратитесь в Роспотребнадзор и запросите предварительную оценку каждого из вариантов. Если здание придет в негодность после оплаты аренды, покупки и ремонта, вы потеряете много денег.
Таблица расходов на открытие частного детского сада
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Регистрация предприятия | 30 000 – 40 000 |
| Аренда помещения (150–200 м. кв.) | 60 000 – 80 000 (в месяц) |
| Ремонт помещения | 50 000 – 100 000 |
| Обустройство детского сада | 250 000 |
| Зарплата сотрудникам | 44 000 — 50 000 ( в месяц) |
| Реклама | 10 000 |
| Дополнительные расходы | 50 000 |
| Итого: | 500 000 – 600 000 руб. |
Список обширный. Рассмотрим минимум по каждой из основных зон.
— Игровая комната – столы и стулья, мебель для игрушек, пособия, все необходимое для занятий и игр.
— Спальная комната – кроватки и постельное белье (по 2 комплекта).
— Комната для раздевания – индивидуальные шкафчики, лавочки или мягкая мебель.
— Столовая – столы и стульчики, посуда и столовые приборы.
— Санитарный узел – детская сантехника (умывальники, унитазы), горшки.
— Кухня – профессиональное оборудование для приготовления пищи, холодильники, инвентарь.
— Хозяйственный блок – стиральные машины, бытовая техника, инвентарь и моющие средства.
— Медицинский кабинет – полный набор мебели, медикаментов и приборов для первой медицинской помощи.
— Администрация – стандартный набор оргтехники, мебель, телефон.
Необходимо закупить массу изделий из текстиля – мягкие и безопасные напольные покрытия, шторы, накидки на мягкую мебель и прочие.
Если вы планируете проводить спортивные занятия в специальном зале, нужно оборудовать его в соответствии с правилами безопасности. Отдельное помещение и инструменты необходимы для занятий музыкой и организации праздников.
Площадка для прогулок также должна быть оборудована безопасными зонами для игр – песочницы, горки, качели, небольшие турники и прочее.